Ini adalah panduan menerapkan strategi SEO untuk startup.
Isinya agak panjang. Tapi caranya bisa langsung Anda praktikkan, step by step.
Jika Anda sedang memulai bisnis rintisan, wajib baca panduan ini sampai selesai.
Di sini, Anda akan paham:
- kenapa startup Anda perlu pakai SEO
- langkah apa saja yang perlu Anda lakukan untuk menerapkan strategi SEO yang sukses bagi startup Anda.
Mari kita bahas.
Kenapa Startup Perlu Investasi SEO?
Namanya juga bisnis rintisan. Baru mulai. Modal terbatas. Kecuali sejak awal dapat angel investment jutaan dolar.
Anda tidak bisa jor-joran untuk pemasaran. Makanya butuh strategi marketing yang murah meriah. Apalagi kalau bukan content marketing dan SEO.
Tentu saja modal bukan satu-satunya alasan. Faktanya, SEO sangat efektif untuk bisnis yang baru mulai.
Alasannya:
- Orang tidak kenal brand Anda. Belum ada brand awareness.
- Yang orang cari kebanyakan manfaat secara umum. Google sendiri yang bilang. [1]
- Bisa dapat trafik gratis. TIdak tanggung-tanggung. Bisa hemat jutaan, bahkan puluhan juta per bulan.
- Bisa di-scale up. Ke depan trafiknya bakal naik terus. Tanpa harus bayar iklan.
Masih ragu? Baca “Manfaat SEO untuk Bisnis” ini biar lebih yakin.
Sudah yakin? Mari langsung masuk langkah strategisnya.
Cara Melakukan SEO untuk Startup
Ada 8 langkah yang perlu Anda lakukan dalam menerapkan strategi SEO untuk bisnis rintisan. Mari bahas dengan detail.
Cari Dukungan Stakeholder
SEO itu investasi. Butuh biaya. Kalau Anda harap bisa menerapkan SEO dengan gratis, tolong ubah mindset Anda.
Pahitnya lagi, hasil SEO tidak mungkin muncul dalam semalam. Anda mungkin perlu investasi hingga 3-6 bulan sebelum hasilnya kelihatan.
Itupun baru dari segi trafik, belum branding. Kalau mau lebih baik dari sisi branding, bisa 1-2 tahun.
Artinya apa? Startup Anda harus siap keluar dana untuk investasi.
Anda mungkin siap. Bagaimana dengan:
- CEO,
- Co-founder,
- CMO,
- CFO,
- tim marketing,
- atau investor?
Maka dari itu, Anda perlu buat marketing plan dengan SEO ini. Pertimbangkan berapa biaya SEO yang perlu Anda siapkan dan untuk apa.
Jika perlu, Anda buat perkiraan kapan BEP dari investasi SEO itu. Tunjukkan grafiknya. Kira-kira seperti ini.
Grafik di atas hanya contoh, ya. Biaya sebenarnya depend on banyak hal. Lebih baik konsultasikan langsung dengan praktisi SEO expert saja.
*Tips: Anda bisa konsultasi SEO gratis di Saungwriter. Langsung terhubung dengan praktisi SEO expert untuk UMKM & Corporate. Kuy, gas-keun!
Breakdown Tujuan Biar SMART
Tujuan akhir SEO sebenarnya sama saja, yaitu sebanyak mungkin:
- dapat trafik organik dari Google
- konversi trafik jadi pelanggan.
Tapi ini berat. Alasannya karena:
- ada kompetitor yang juga pakai SEO
- terlalu mengawang-awang. tak ada langkah jelas.
Makanya, tujuan SEO perlu Anda buat SMART:
- S = Specific (spesifik)
- M = Measurable (dapat terukur)
- A = Achievable (membangkitkan semangat untuk mencapainya)
- R = Relevant & Realistic (relevan dan realistis)
- T = TIme-bound (bisa ditargetkan waktunya).
Contoh, daripada Anda buat “Dapat trafik organik dan pelanggan sebanyak-banyaknya dari Google”, buat yang lebih SMART seperti berikut.
Tujuan Utama = tercapai dalam 6 bulan untuk:
- ranking 3 besar untuk keyword tertentu
- organic traffic 10.000 unique visitors per bulan
- conversion rate minimal 3% (dapat 300 pelanggan per bulan)
Selanjutnya, masing-masing bisa dibedah lagi biar jadi tujuan yang lebih kecil dan praktis. Contoh seperti di ilustrasi berikut.
Kumpulkan Sumber Daya
SEO butuh resources atau sumber daya. Sumber daya berarti biaya. Memang nggak semahal biaya paid ads, tapi strategi ini bukan berarti gratisan.
Yang wajib, Anda perlu:
- riset keyword,
- konten SEO friendly,
- backlink,
- Tools analytic.
Coba lihat lagi tabel ilustrasi SEO goal di atas. Kira-kira, 1 orang apa bisa meng-handle itu semua?
Bisa sih. Bisa stress. 😀
Riset keyword dan analytic mungkin bisa sendiri. Contohnya pakai cara riset keyword gratisan dan analytic-nya pakai Google Search Console (GSC).
Tapi buat 100 konten yang high quality, helpful, dan SEO friendly? Cari 60 backlink berkualitas tinggi? Bisa kena tipes Anda.
Maka dari itu, Anda perlu outsource.
Contohnya, Anda bisa pakai layanan Advance dari Saungwriter untuk buat cornerstone atau pillar content. Lalu untuk helpful content, bisa pilih paket Super SEO yang langsung bikin 110 konten sekaligus.
Biayanya nggak mahal, dan dijamin worth it.
Contoh klien ini. Menggunakan layanan Advance dari Saungwriter, artikelnya bisa nongol di 3 besar, untuk “keyword mahal”. Bayangkan, CPC Rp18 ribuan, bisa dapat trafik 280 per bulan.
Modal artikel ratusan ribu, dapat trafik organik value Rp5 juta-an per bulan. Apalagi ke depannya naik terus trafiknya.
Jangan ragu untuk outsource. Selama biayanya reasonable dan hasilnya bagus, jangka panjang pasti worth it untuk startup Anda.
Siapkan Technical SEO Website Anda
Technical SEO adalah hal teknis yang bikin website Anda disukai Google dan pengunjung. Tujuan tahap ini biar website Anda lebih mudah:
- buat Google menemukan dan mengindeks, dan
- buat pengguna nyaman berkunjung, baca dan navigasi.
Namanya juga technical, pasti urusannya oprek hal teknis. Kalau Anda malas mengurusnya, bisa gunakan tenaga outsourcing biar Anda tinggal terima beres.
Akan tetapi, minimal tahu apa saja yang perlu Anda dioptimalkan dari sisi teknis. Checklist-nya bisa Anda lihat di tabel ini.
Kalau dijelaskan langkahnya satu per satu, bakal panjang. Mungkin kita bahas di artikel lain.
Tapi kalau mau cepat, Anda bisa hubungi kami. Kami sediakan layanan full-managed website, termasuk setting technical-nya biar SEO friendly.
Pokoknya Anda terima jadi.
Lakukan Riset Keyword dan Mapping
Tujuan riset keyword itu untuk menemukan kata kunci yang:
- cukup banyak dicari orang
- sedikit pesaing, dan
- relevan dengan bisnis Anda.
Yang ini nggak bisa nebak-nebak, harus berbasis data. Karena itu wajib pakai tools riset keyword.
Kita sudah buat banyak panduannya. Lengkap. Ada:
- panduan riset keyword pemula, step by step
- teknik mengolah kata kunci pakai tools gratisan
- cara riset keyword untuk website baru, pakai tools Ahrefs
- 9 tips memilih keyword sesuai kapasitas web Anda sekarang
Semua ada langkah praktisnya. Jadi bisa langsung Anda ikuti.
Setelah riset, Anda juga perlu mapping keyword tersebut. Maksud mapping adalah:
- mengelompokkan keyword-keyword tersebut sesuai kategori
- membuat cluster
- merencanakan internal link dari setiap konten yang membidik keyword tersebut.
Fungsinya bisa mempermudah navigasi, sekaligus meningkatkan topical authority. Ini bagus banget untuk SEO, terutama website baru.
Anda bisa baca panduannya dari sini:
Kalau mau lebih praktis dan cepat, Anda bisa ambil layanan riset keyword + keyword mapping dari Saungwriter. Langsung 100 keyword. Nggak perlu pusing.
Buat Konten yang Relevan dan Helpful
Konten itu kunci trafik organik. Pengunjung datang ke website Anda untuk menikmati konten. Makanya, perlu buat konten yang:
- helpful bagi audiens, dan
- relevan dengan user intent dan bisnis Anda.
Dua syarat ini harus ada. Kalau nggak helpful, berarti konten Anda low value. Jangan harap bisa bersaing di halaman 1 Google.
Kalau nggak relevan, ya nggak ada value-nya buat bisnis startup Anda. Ngapain capek-capek buat konten yang nggak berdampak?
Karena itu, penting buat user persona di awal. Contoh user persona untuk bisnis jasa perizinan dan legalitas seperti ini.
Setelah itu, rencanakan konten agar relevan dengan intent dan bisnis Anda.
Biar relevan dengan intent, Anda bisa ketikkan keyword yang Anda bidik (hasil riset keyword sebelumnya) di kolom pencarian Google. Contoh: cara mendirikan PT untuk UMKM.
Lihat hasilnya. Kemudian, tentukan TFA (Tipe, Format, Angle) dari hasil yang muncul di SERP. Contoh:
- Tipe konten: blogpost
- Format konten: Guide, Listicle Tips
- Angle konten: mudah, untung, sesuai undang-undang
Untuk tipe dan format konten wajib ikut yang di halaman 1 SERP. Kalau angle, sebisa mungkin unik, beda. Jadi user bakal tertarik untuk klik.
Biar strategi content marketing dan SEO Anda ini sukses, ada beberapa tips yang bisa Anda ikuti.
- garap keyword transactional first
- perbanyak keyword informational
- buat konten pilar untuk topical authority
- update 3-5 artikel per hari di bulan pertama, biar indeksnya cepat dan topical authority juga dapat
- pasang internal link sesuai mapping
- buat content calendar agar terjadwal dengan baik.
Berat untuk 3 artikel per hari? Pakai saja Saungwriter. Pilih paket Super SEO bisa langsung 100 artikel dan garansi revisi sampai 1 bulan.
Pelajari bagaimana penulis SEO bekerja dan standar konten SEO seperti apa, biar makin yakin dengan kualitas konten kita.
Repurpose and Optimizing Content
Biar strategi marketing startup Anda makin moncer, manfaatkan semua channel yang Anda punya. Jangan cuma SEO.
Instagram, Facebook, Twitter, Tiktok, Youtube, LinkedIn, Slack, Discord. Cari di platform mana user Anda biasa main. Buat konten dan publish di sana.
Susah cari ide? Tinggal repurpose saja konten yang sudah Ada. Sesuaikan formatnya dengan platform tujuan.
Contoh seperti pada tabel berikut.
Media sosial tersebut sangat cocok untuk menjaring audiens di bagian atas funnel (ToFu – Top of Funnel Marketing). Sekalian untuk brand awareness.
Lama-lama, orang nggak perlu cari informasi umum, tapi langsung cara merek Anda di Google (branded search).
Kalau sudah begitu, jaminan Anda dapat trafik gratis tiap bulan dari pencarian brand Anda. Contoh seperti Saungwriter, sudah ratusan branded search per bulan.
Bangun Backlink
Backlink itu tautan balik ke website Anda.
Ini penting. Semakin banyak backlink, semakin website Anda dianggap authoritative di mata Google.
Masalahnya, startup Anda masih baru. Kecuali niche Anda benar-benar unik, seperti mengirim orang ke Pluto, pasti sudah ada kompetitor di bidang Anda.
Kompetitor itu mungkin sudah berdiri lama. Backlinknya sudah banyak. Terus, bisakah website Anda bersaing?
Bisa, dong. Sebagian sudah pernah kita bahas sebelumnya, seperti “Cara Mengalahkan SEO Bisnis Besar”.
Di sini, kita bedah sedikit dari sisi backlink. Ini cara mencuri backlink kompetitor.
Pertama, cari tahu siapa kompetitor Anda. Ketik di google produk atau layanan Anda, lalu lihat yang muncul di halaman 1.
Contoh, kalau Anda punya bisnis jasa pengurusan izin PT, ketik “jasa pengurusan izin PT” di Google.
Buka tools riset keyword, dan lihat profil backlink mereka. Dari mana saja backlink mereka berasal?
Mulai dari sumber backlink yang memiliki domain authority tinggi. Analisis lalu tiru pola dan cara mereka mendapatkan backlink.
Anda bisa dapat inspirasi lebih banyak dari postingan kami sebelumnya, “Cara Mendapatkan Backlink Berkualitas”.
Pantau, Ukur, dan Analisis Strategi Anda
SEO itu marathon, jangka panjang. Anda harus selalu mengukur kemajuan strategi SEO Anda sejauh mana.
Apa saja yang perlu Anda pantau?
Kami sudah pernah bahas di “Cara Mengukur Efektivitas Strategi SEO”, termasuk interpretasi dan langkah solutif.
Minimalnya, kembali ke goals Anda di awal. Masih ingat? Ya:
- Ranking, ukur dengan tools cek ranking keyword gratis dari Ahrefs
- Organic Traffic, ukur dengan Google Search Console
- Organic Keyword, ukur dengan tools webmaster (bisa dari Ubersuggest, Ahrefs, atau Moz)
- Backlinks, yang gratis bisa pakai Ubersuggest atau Ahrefs Free Backlink Checker.
- Conversion, ukur dari database customer dan revenue Anda.
Hampir semua tahapan penting dalam SEO butuh tools. Karena itu, penting untuk berlangganan akses salah satu SEO tools untuk bisnis startup Anda.
Rekomendasi yang murah dan fungsinya lengkap adalah Ubersuggest. Tapi Anda bisa pilih lainnya jika sesuai dengan budget dan kebutuhan.
Sebagai penutup, Anda perlu memperhatikan apa saya yang sering ditanyakan tentang penerapan strategi SEO untuk Startup.
FAQ
Kenapa SEO penting untuk Startup?
SEO penting karena membantu Anda meningkatkan brand awareness, menjangkau audiens lebih luas dan memberikan online presence yang kuat.
Berapa biaya yang perlu disiapkan untuk menerapkan strategi SEO?
Besaran biaya SEO untuk Startup dipengaruhi berbagai faktor, termasuk tingkat kompetisi dan target atau tujuan SEO Anda. Di Indonesia mulai sekitar Rp200 ribuan, hingga Rp50 juta-an per bulan, sesuai kompleksitas dan target.
Bisakah saya lakukan sendiri, atau perlu menggunakan jasa agency?
Kalau startup masih kecil, mengerjakan SEO Anda sendiri sangat mungkin. Tapi kalau bisnis Anda besar, dan mau jadi pemain besar di industri Anda, pakai jasa SEO lebih menguntugkan. Ingat, fokus Anda seharusnya ke bisnis, bukan hal teknis. Percayakan saja SEO untuk startup Anda ke expert seperti Saungwriter. Anda tinggal pantau dan monitor perkembangannya saja.
