Content Marketing : Langkah Mudah Memaksimalkannya

Content Marketing

Apa yang terlintas dipikiran Anda ketika mendengar kata Content Marketing?

Kata kata yang mungkin terlintas diantaranya ialah blog, website, iklan online, sosial media. 

Tetapi, sebenarnya content marketing (pemasaran konten) itu telah ada bahkan jauh sebelum internet ditemukan. 

Mengapa bisa demikian? 

Karena sejatinya pemasaran konten merupakan kegiatan bercerita, dan manusia sudah sejak lama melakukan kegiatan ini. 

Jika ada seseorang yang menceritakan kisah kisah hebat dengan baik, tentu akan ada banyak orang yang tertarik.

Hal inilah yang dilakukan Chanel sebagai merek tas ternama di dunia yang memanfaatkan content marketing dengan baik hingga merknya menjadi terkenal. 

Demi menarik audiens untuk tetap dapat memperhatikan produk baru atau lama mereka, Chanel memanfaatkan websitenya dengan sebaik mungkin. 

Dalam website tersebut, Chanel menggunakan teknik storytelling yang mengajak para pengunjung untuk masuk ke dunia Chanel melalui bab yang berbeda. 

Konten dalam website ini memperkenalkan rahasia dibalik merek ini dan menginformasikan kekayaan mereka kepada para pelanggan. 

Tujuan mereka untuk melakukan hal ini ialah untuk membuat pelanggan merasa bahwa mereka adalah bagian dari merk yang mewah ini. 

Lalu, bagaimana sebuah konten dapat menjual sebuah produk? 

Pertanyaan Anda tersebut akan dibahas dalam artikel ini

Pengertian Content Marketing 

Content marketing adalah pendekatan pemasaran yang berfokus pada membuat dan membagikan konten yang berkualitas, relevan dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang sudah ditentukan. 

Tujuan akhirnya jelas untuk mendorong tindakan audiens yang akan memberikan keuntungan bagi bisnis. 

Pengertian tersebut dijelaskan oleh Content Marketing Institute

Namun, terdapat beberapa bagian yang perlu dijelaskan untuk membuat Anda semakin paham tentang pemasaran konten. 

Content marketing merupakan strategi jangka panjang yang berfokus untuk membangun hubungan yang kuat dengan target audiens dengan melalui pembuatan konten yang berkualitas dan relevan dengan kebutuhan. 

Pada akhirnya, ketika pelanggan sudah memutuskan untuk membeli produk Anda mereka akan menjadi loyal dan tidak memilih produk pesaing. 

Berbeda dengan kegiatan iklan lainnya, pemasaran konten menunjukkan perusahaan atau bisnis sangat peduli dengan konsumen Anda. 

Hari ini, orang orang ingin Anda untuk memperhatikan mereka. Ingatlah hal ini ketika Anda melakukan pemasaran untuk menarik perhatian target. 

Apakah Anda bertanya “Bagaimana saya bisa melakukan content marketing dengan baik?”

Pertanyaan bagus

Terdapat tiga kategori besar dimana Anda bisa melakukan pemasaran konten saat ini yakni secara online, offline dan hybrid. 

Strategi Pemasaran Konten 

Bagaimana cara melakukan strategi pemasaran konten yang tepat? 

Perlu Anda ketahui bahwa saat ini sudah terdapat banyak pilihan strategi pemasaran konten yang tersedia. 

Pada awal pemasaran konten, pemasar hanya memiliki beberapa pilihan seperti majalah, iklan ataupun simbol. 

Bahkan dengan pilihan yang terbatas pun mereka masih bisa melakukan kustomisasi pemasaran. Pemasar akan memilih kata kata, gambar hingga CTA yang beragam sesuai dengan kebutuhan. 

Kini, pilihan platform yang bisa dimanfaatkan semakin berkembang. Hal ini membuat semakin banyak pilihan strategi yang tersedia. 

Terdapat model yang cukup sering digunakan pemasar untuk menentukan strategi pemasaran konten yang tepat. 

Alasan mengapa Anda membutuhkan strategi dalam pemasaran konten karena content marketing bukanlah sebuah kelompok. 

Istilah ini merujuk pada istilah umum yang berarti dapat digunakan untuk berbagai alasan dan dapat berarti banyak hal untuk banyak orang. 

Inilah mengapa Anda memerlukan strategi, jika mengabaikannya maka pembuatan konten tidak akan melihat tujuan keseluruhan lagi dan akan sia sia. 

Tentu saja, Anda mungkin ingin mengadopsi berbagai strategi agar pemasaran konten sesuai dengan teori pemasaran. 

Namun, tetap saja hal pertama yang harus Anda perhatikan ialah kebutuhan dan keinginan audiens. 

Dengan membuat konten yang menarik perhatian audiens, maka mereka akan mulai memperhatikan bisnis Anda. 

Content Marketing Institute memberikan beberapa tips yang perlu Anda ikuti untuk membuat content marketing strategi yang tepat. 

  • Perlu diingat bahwa strategi pemasaran konten berbeda dengan strategi konten
  • Tidak ada aturan baku dalam mengembangkan strategi 
  • Dokumentasikan strategi pemasaran konten, strategi verbal saja tidak cukup
  • Tinjau ulang strategi dalam periode tertentu untuk mengetahui apakah strategi tersebut tepat
  • Strategi Anda harus menitikberatkan pada bisnis, kebutuhan konsumen dan bagaimana konten tersebut akan mengatasi permasalahan konsumen 

Pada strategi terakhir adalah hal yang sangat penting, apa artinya? 

Artinya ialah Anda harus memahami kebutuhan dan prospek konsumen. Jika Anda sudah menguasai hal ini, maka pembuatan konten dapat menyelesaikan permasalahan konsumen dan membantu bisnis Anda tumbuh. 

Tentu, tujuan utama dari content marketing ialah untuk membuat bisnis tumbuh. Tapi sekali lagi, hal ini tidak dapat diraih jika Anda gagal menarik perhatian audiens. 

Baca Juga : Pentingnya Artikel Untuk Bisnis

Jenis Content Marketing

Dalam membuat konten pemasaran, tidak hanya satu jenis pemasaran yang bisa Anda manfaatkan. 

Kembali lagi, dengan mengetahui target audiens maka Anda bisa menentukan jenis dan format pemasaran konten yang tepat. 

Berikut ini ialah beberapa jenis konten pemasaran yang umum digunakan 

  • Blog 
  • Social Media Post 
  • Podcast 
  • Case Studies 
  • Ebooks 
  • Webinar 
  • User Generated COntent 
  • White Paper
  • Meme dan Gif 
  • Infografis 
  • Company News 
  • Original Research 
  • Dan jenis lainnya

Ya, terdapat banyak pilihan yang tersedia untuk Anda. Tentunya Anda perlu mempelajari jenis pemasaran konten apa yang akan membantu perusahaan mencapai tujuan bisnisnya. 

Sejarah Pemasaran Konten 

Mungkin banyak yang menebak bahwa pemasaran konten adalah hal baru yang berkembang seiring dengan perkembangan internet. 

Jika ditanya, berapa umur dari pemasaran konten ini? 

30 tahun? 40 tahun? 100 tahun? 

Ternyata, pemasaran konten sudah dimulai ratusan tahun lamanya tepatnya pada tahun 1732 dan dimulai oleh Benjamin Franklin, 

Franklin mulai mencetak versi pertama dari Poor Richard’s Almanack

Apakah dia melakukannya hanya untuk bersenang senang dan karena sangat mencintai menulis? 

Tidak, dia melakukannya untuk melakukan promosi dari bisnis percetakan baru miliknya. Dia menemukan bahwa cara terbaik untuk melakukan promosi adalah mencetak Almanack miliknya dan membuat orang lain mencetak di bisnis barunya. 

Menurut timeline itulah kali pertama content marketing ditemukan. 

Lalu, hingga saat ini telah terjadi perkembangan dan definisi baru dari praktek tersebut. 

Untuk bertahun tahun, pebisnis maupun individu mencoba untuk menarik perhatian dengan menggunakan konten yang murah atau gratis. 

John Deere, perusahaan traktor melakukan hal serupa seperti Franklin dimana mereka membuat majalah gaya hidup bagi para petani yang diberi nama “The Furrow”. 

Dalam iklan gambar tersebut, John Deere memasukan kata kata yang terlihat seperti mereka tulus melakukannya. Namun kemungkinan bukan itu maksud dari pemilihan kata kata yang indah. 

John Deere melakukan ini karena mereka memahami betul bagaimana inti dari pemasaran konten. Dimana jika mereka membuat konten yang berkualitas dan bermanfaat untuk audiens, maka pembaca akan memiliki keterlibatan yang tinggi dengan John Deere. 

Mereka tidak akan ragu membagikan pesan yang perusahaan sampaikan dan bahkan membeli produk dari perusahaan.

Kegiatan pemasaran konten sudah ada sejak ratusan tahun lamanya, tentunya tetap ada perubahan yang terjadi sesuai dengan perkembangan zaman. 

Meskipun metode dari pemasaran konten telah berubah, namun formulanya tetap sama. Yakni bagaimana Anda bisa membuat orang membeli produk. 

  • Temukan permasalahan yang dialami audiens
  • Lakukan propaganda akan masalah tersebut 
  • Berikan solusi untuk memecahkan masalah 

Berikut ini ialah contoh pemasaran konten modern yang menerapkan formula serupa

Melakukan Content Mapping Berdasarkan Perjalanan Konsumen

Apakah Anda pernah mendengar content mapping sebelumnya? 

Kegiatan ini sangat bernilai dan penting untuk membuat strategi pemasaran konten. Content mapping dilakukan untuk memahami target pasar dengan baik sehingga Anda bisa membuat konten untuk setiap babak dari perjalanan mereka menuju pembelian produk. 

Orang orang membutuhkan waktu untuk membeli sebuah produk. 

Seseorang biasanya akan menemukan produk, kemudian mulai mencari tahu tentang produk, melihat iklan berkali kali lalu baru memutuskan untuk membelinya. 

Namun, Apakah seseorang memutuskan untuk membeli produk berdasarkan iklan yang dilihatnya atau artikel yang dibaca ?

Hal ini sulit untuk dijelaskan 

Semakin baik Anda mengenal pelanggan, maka akan semakin efektif pemasaran konten nantinya untuk dijalankan. 

Langkah terbaik untuk mengenal konsumen adalah dengan membuat customer avatar seperti gambar dibawah ini 

content marketing 2

Ketika Anda melakukan hal tersebut pastikan bahwa Anda melakukannya dengan spesifik. Dimana Anda berpura pura bahwa seluruh audiens yang dimiliki ialah satu orang dengan satu keinginan, tujuan, masalah dan hal lainnya yang diteliti. 

Kemudian pemasaran dapat melakukan pekerjaannya dengan baik untuk menargetkan target pasar yang ideal. Dan hal ini, dapat mempengaruhi pendapatan bisnis baik secara langsung maupun tidak langsung. 

Ketika Anda membantu konsumen dalam setiap perjalannya untuk membeli produk Anda dengan perhatian, kebaikan dan bantuan maka konsumen akan menyukainya. 

Saat konsumen menyukainya, maka mereka tidak akan segan untuk memberitahukan kepada kerabat dan teman temannya. 

Konsumen ingin memiliki pengalaman belanja yang menakjubkan, dan pemasaran konten dapat mewujudkannya. 

Untuk memvisualisasisikan perjalanan konsumen, maka Anda perlu menerapkan sales funnel.

Sales funnel merupakan konsep utama dari digital marketing yang dapat membuat bisnis berkembang.

Sales funnel terdiri dari 3 tahapan utama, yakni

  1. Kesadaran akan merek 
  2. Pertimbangan 
  3. Keputusan 

Dalam setiap tahapan tersebut dibutuhkan jenis pemasaran konten yang berbeda. 

Berikut ini ialah pembahasan dari setiap tahapan tersebut 

Awareness Stage Content 

Tahap pertama ialah kesadaran konsumen akan merk dimana mereka baru mengetahui bisnis Anda dan belum tentu akan membelinya. 

Dimana para audiens yang belum mengetahui tentang produk Anda akan mengetahuinya melalui konten yang dibagikan. 

Mengapa hal ini penting? 

Jika seseorang tidak mengetahui tentang produk Anda, maka mereka tidak bisa bergabung menjadi audiens dan target pasar yang potensial. 

Misalkan pemasaran konten yang Anda lakukan di sosial media, platform ini cukup ideal untuk membangun awareness brand.

Perlu diperhatikan, orang orang menggunakan sosial media untuk mencari hiburan. Hal ini bisa dimanfaatkan oleh Anda dengan menawarkan konten yang menghibur. 

Pengguna sosial media akan mulai tertarik dengan bisnis Anda dan kemungkinan membeli produk Anda di masa depan. 

Contohnya ialah yang dilakukan oleh Royco

content marketing 4

Gambar diatas merupakan konten yang tepat untuk menarik perhatian pengguna instagram. Dimana, kini banyak pengguna yang mencari resep makanan di platform tersebut. 

Royco membangun brand awareness dengan membuat konten yang dibutuhkan pengguna. Tentu, bagi orang orang yang menyukai kegiatan memasak akan memantau resep apalagi yang akan dikeluarkan oleh Royco. 

Langkah ini bisa Anda tiru untuk menarik perhatian orang orang akan produk yang ditawarkan melalui konten berkualitas. 

Consideration Stage Content 

Ketika banyak orang sudah mengenal produk Anda, apakah mereka langsung membeli produk yang ditawarkan? 

Sayangnya tidak, mereka butuh waktu untuk berpikir untuk menggunakan produk Anda. Mereka akan membandingkan produk serupa dengan memperhatikan harga, kualitas dan elemen penting lainnya

Pada tahapan ini, maka Anda bisa mulai membagikan konten yang berisikan keunggulan produk Anda. 

Buatlah konten yang mampu menonjolkan keunggulan produk Anda namun tetap tidak terlihat agresif. 

Hindari penggunaan kalimat “Produk kami paling bagus karena terbuat dari bahan A, B dan C”. Sebaliknya, gunakanlah pilihan kalimat “ Anda akan mendapatkan A karena produk ini terbuat dari bahan A, B dan C. 

content marketing 3

Gambar diatas merupakan konten yang dibuat oleh Royco dalam meyakinkan target dengan menunjukkan keunggulan yang dimiliki. 

Untuk mendukung konten tersebut, maka Royco juga mengupload konten lainnya yang mendukung kelebihan produk yang dia miliki. 

content marketing 5

Decision 

Tahapan ini merupakan kesukaan semua perusahaan, dimana audiens memutuskan untuk membeli atau tidak membeli produk Anda. 

Mereka sudah familiar dengan produk yang ditawarkan dan percaya dengan bisnis Anda. 

Dengan mengumpulkan sedikit informasi terakhir, maka mereka akan memberikan keputusan akhir. 

Apabila memang informasi yang mereka dapatkan memuaskan mereka, maka audiens akan membeli produk. Namun, apabila tidak maka mereka akan kembali lagi ke tahap awareness. 

Anda perlu sekali lagi meyakinkan para audiens bahwa produk Anda merupakan produk terbaik. 

Caranya? Dengan membuat konten yang menonjolkan keunggulan Anda. 

Salah satunya dengan membuat pemasaran konten jenis video pada tahap decision stage ini

content marketing 6

Anda juga bisa memberikan berbagai tawaran lainnya seperti free trial, demo version diskon dan promosi sesuai dengan kebutuhan. 

content marketing 7

Pemasaran konten strategi pemasaran yang sudah dilakukan sejak ratusan tahun lalu. Seiring dengan perkembangan, maka terdapat berbagai perubahan yang disesuaikan dengan kebutuhan manusia. 

Anda perlu memperhatikan konten yang tepat untuk dapat menarik target pasar menjadi konsumen loyal, seperti tujuan utama dari adanya pemasaran. 

Saung Writer mengatakan bahwa mengenali konsumen merupakan kunci utama kesuksesan pemasaran. 

Buatlah konten yang sesuai dengan tahapan yang ada untuk memastikan bahwa proses pemasaran konten berhasil. 

Share on whatsapp
WhatsApp
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter

Tinggalkan komentar

5 + two =

Artikel Terkait

Hubungi Kami

Dapatkan penawaran harga, layanan, atau pertanyaan teknis pemesanan dengan mengajukan formulir ini, kami akan membalas maksimal 1×24 jam pada jam kerja.
Minimal belanja Rp2.000.000.

Order Instan Via Website, Dapatkan Cashback 100 Ribu*......

Paket Standar

UKM, Publisher, Startup, Corporate

Paket artikel sudah didesain dan dioptimalkan untuk mesin pencari (SEO Friendly)

Paket Standar

Mulai Rp570.000

Kami berikan 3 pilihan paket premium, Anda tinggal pilih dan order (gratis riset keyword bila diperlukan)

Selengkapnya

Paket Bisnis

Maksimalkan pemasaran konten digital Anda

Dibantu profesional proyek manager, konten strategis, SEO spesialis dan lainnya. (Akan Hadir)

Paket Bisnis

Harga hubungi kami

Kami bangun brand Anda, kunjungan organik ke website Anda & engagement user terhadap layanan Anda

Akan Datang

Paket Privat

Tanpa proses rekrut tanpa kontrak

Anda seperti memiliki profesional SDM internal sendiri, tanpa perlu repot uji coba sana dan sini. (Akan Hadir)

Paket Privat

Mulai Rp2.000.000

Anda tidak perlu kawatir, kami garansi 14 hari, bila tidak puas 100% uang kembali.

Akan Datang

Custom Artikel

Tidak ada minimal pemesanan

Berikan instruksi khusus untuk pesanan Anda, kami buat & kirimkan dalam waktu singkat.

Custom Artikel

Mulai Rp12.000

Kami berikan garansi revisi sepuasnya sampai projek Anda sesuai dengan instruksi.

Selengkapnya

FAQ

Pertanyaan yang sering diajukan, klik untuk mendapatkan jawabannya.

Operasional

Senin - jumat 08:00 - 20:00