Judul: Mengenal Viral Marketing dan Cara Menggunakannya

Deskripsi: Viral marketing adalah salah satu metode pemasaran yang mengandalkan kekuatan konten agar lebih disukai masyarakat.

===

Viral marketing adalah salah satu metode pemasaran yang banyak digunakan oleh banyak bisnis saat ini. Cara ini mampu meningkatkan penjualan atau konversi pada bisnis besar atau kecil hingga melakukan proses branding dengan baik.

Mempelajari metode pemasaran ini sangat penting untuk mereka yang memiliki profesi sebagai seorang marketer online. Jika kamu memiliki profesi itu, simak ulasan di bawah ini agar bisa melakukan marketing viral dengan lebih mudah.

Pengertian Viral Marketing

Pemasaran dengan memanfaatkan konsep viral sudah ada sejak beberapa tahun yang lalu. Layaknya virus yang mudah menyebar dan menjangkiti banyak, cara ini dilakukan untuk mendapatkan efek tersebut.

Konten promosi dibuat sedemikian rupa sehingga berpotensi menjadi viral. Jika sudah viral kemungkinan untuk menyebar ke banyak orang akan tinggi. Pada proses ini, target market atau orang lain lah yang akan menjadi “penyebar” utamanya.

Konsep ini sebenarnya muncul dari kebiasaan word of mouth. Konsep penyebaran promosi dari mulut ke mulut biasanya lebih cepat diterima karena orang lain akan lebih percaya. Daripada mendengarkannya dari televisi atau mungkin media lain.

Karena akan digunakan untuk konten viral, promosi dilakukan dengan memanfaatkan seluruh media sosial yang ada saat ini. Media itu bisa digunakan untuk membuat promosi dengan baik dan mendulang rasa penasaran.

Promosi jenis ini biasanya digunakan oleh perusahaan besar dengan menjalin kerjasama dengan beberapa akun dengan follower tinggi. Meski demikian, perusahaan kecil juga bisa melakukannya karena viral atau tidaknya konten tidak ada yang tahu.

Contoh Viral Marketing

Ada beberapa contoh viral marketing yang sudah banyak digunakan di Indonesia. Umumnya perusahaan besar seperti startup unicorn. Mereka melakukan promosi yang unik sehingga menyita perhatian banyak orang.

Misal dengan membuat baliho atau papan iklan besar dengan isi yang sangat sederhana. Terkadang ada yang sampai di balik sehingga orang yang melihatnya jadi penasaran. Akhirnya mereka melakukan proses foto pada baliho tersebut dan menyebarkannya.

Penyebaran inilah yang memicu terjadinya konflik menjadi viral. Apalagi jika berita tersebut sampai diamplifikasi oleh akun besar yang memiliki jutaan pengikut. Vira hanya akan menjadi lebih cepat dan juga mudah.

Selain dengan menggunakan baliho yang biayanya lebih besar, ada juga tipe viral marketing dalam bentuk artikel ataupun visual. Karena cukup menarik, beberapa orang akhirnya membagikan hingga akhirnya diunggah oleh akun berfollower besar.

Inti dari viral marketing di sini adalah bagaimana membuat sesuatu yang unik dan akhirnya viral. Jika tidak bisa melakukannya, beberapa marketer akan langsung menghubungi pemilik akun besar untuk melakukan posting seolah-olah berita tersebut viral.

Kelebihan dan Kekurangan Viral Marketing

Pemasaran dengan cara viral ini tentu tidak serta merta dibarengi dengan kesuksesan yang besar. Ada kalanya juga tidak berhasil dan menyebabkan terjadinya konflik.

Sebelum memutuskan untuk melakukan viral marketing, kamu harus mengetahui terlebih dahulu Apa saja kelebihan dan kekurangannya.

Kelebihan Viral Marketing

Kelebihan viral marketing harus diperhatikan dengan baik sehingga kamu bisa memutuskan apakah akan melakukan ini atau tidak. Simak kelebihan viral marketing selengkapnya di bawah ini.

1. Meningkat Penjualan

Kelebihan pertama dari pemasaran jenis ini adalah meningkatkan jumlah penjualan atau konversi. Peningkatan ini bisa naik dengan perlahan atau signifikan tergantung dengan jenis konten.

Apabila konten tersebut sangat viral serta produk yang ada di dalamnya sesuai dengan kebutuhan. Kemungkinan terjadi peningkatan penjualan akan besar. Apa lagi, ada beberapa orang fanatik dengan merek tersebut.

Itulah kenapa beberapa perusahaan sengaja memasukkan produk tersebut ke dalam film, video clip, atau media lain. Jika viral, para penggemar hiburan akan menyerbunya.

2. Menurunkan Biaya Promosi

Salah satu tujuan untuk melakukan viral marketing adalah menekan biaya promosi yang sebenarnya sangat besar. Apalagi promosi lebih sering dilakukan pada televisi atau media lain seperti radio atau media cetak.

Dengan melakukan promosi jenis ini, kamu cukup membuat satu konten dengan kemungkinan viral yang cukup tinggi. Konten tersebut jika sesuai dengan target market, biasanya akan diunggah dan dibagikan.

Konten yang viral akan dilihat oleh banyak orang tanpa perlu melakukan proses promosi yang besar. Target market adalah orang yang akan melakukan promosi dengan sendirinya. Akhirnya kekuatan word of mouth berjalan dengan baik.

3. Meningkatkan Kesadaran Merek

Tujuan dari membuat konten yang viral untuk promosi bukan hanya dilakukan untuk meningkatkan proses penjualan saja. Terkadang beberapa brand yang masih belum dikenal memanfaatkannya untuk melakukan proses branding.

Seiring dengan naiknya konten tersebut, orang lain akan semakin mengenal jika di luar sana ada brand yang memiliki nama itu. Merek tersebut juga menjual produk tertentu sehingga target market bisa mengenalnya dengan baik.

Semakin terkenal suatu merek karena viral, khususnya viral dalam cakupan positif, bisa membuat kredibilitasnya semakin tinggi. Apabila mereka mengeluarkan produk tertentu, orang lain akan dengan mudah mengenalnya hingga penjualan juga meningkatkan.

4. Diangkat oleh Media atau Portal Besar

Salah satu dampak dari adanya suatu konten viral adalah kesempatan untuk diangkat oleh media atau portal besar. Apabila kamu membayar untuk melakukan promosi di sana, kemungkinan besar biayanya akan semakin tinggi.

Apabila konten tersebut berasal dari berita yang viral, kemungkinan besar tidak akan dikenakan biaya sama sekali karena media tersebut juga akan mendapatkan efek yang besar. Jumlah pengunjung mereka juga akan tinggi.

Pada beberapa kasus, perusahaan besar memang sengaja membuat berita viral seolah viral lalu membayar media atau portal tertentu untuk mengubahnya. Dengan adanya unggahan ini, konten tersebut bisa dianggap viral dan akhirnya terkenal.

Kekurangan Viral Marketing

Kekurangan viral marketing juga harus diperhatikan untuk menghindari masalah yang besar atau mungkin kerugian secara finansial. Perhatikan kekurangan berikut agar tidak terjadi pada konten promosi yang dibuat.

1. Bisa Menjadi Viral Negatif

Hal yang harus diperhatikan dengan baik jika ingin melakukan viral marketing adalah efeknya. Berita viral umumnya dibagi menjadi dua. Pertama adalah berita viral dengan muatan positif dan kedua adalah berita viral dengan muatan negatif.

Berita viral ini memiliki efek yang berbeda. Pada berita viral dengan muatan positif, masyarakat akan menyukainya sehingga bisa meningkatkan penjualan hingga branding dari perusahaan tersebut.

Sebaliknya pada berita viral dengan muatan negatif, masyarakat akan membencinya sehingga kemungkinan untuk terjadi peningkatan penjualan hingga memiliki dengan nama baik akan rendah.

Itulah kenapa sebelum melakukan viral marketing, tim harus melakukan diskusi dengan baik dan menyiapkan berbagai kemungkinan terburuk yang akan terjadi.

2. Sulit Diprediksi

Viral marketing bukanlah sesuatu yang mudah didapatkan. Terkadang meski sudah membuat konten yang sangat baik, kemungkinan untuk menjadi viral tetap saja kecil.

Terkadang dengan membuat konten asal-asalan saja justru menjadi viral. Karena sulit untuk diprediksi inilah tidak semua marketer mampu menciptakan sesuatu yang viral dan mampu meningkatkan penjualan.

3. Dianggap Tidak Penting

Masyarakat ada yang menyukai berita dengan muatan viral dan apa yang membencinya. Meski muatannya positif sekalipun, ada yang menganggapnya tidak penting. Beberapa orang justru menganggapnya sebagai spam.

Cara Melakukan Viral Marketing

Ada beberapa cara yang bisa dilakukan untuk membuat viral marketing berjalan dengan lancar. Bukan beberapa hal di bawah ini dengan saksama.

1. Target Market Harus Jelas

Sebelum membuat konten promosi yang bertujuan untuk di viralkan, kamu harus mengetahui terlebih dahulu target marketnya. Hal inilah yang akan membuat konten tersebut mudah sekali viral.

Target market yang jelas akan membantu proses pembuatan konten agar sesuai dengan mereka. Misal target marketnya anak muda, konten yang dibuat harus sesuai dengan target tersebut.

Selanjutnya konten berhubungan dengan wanita apabila produknya berjenis fashion seperti hijab. Intinya kontak yang dibuat harus ada targetnya bukan asal membuat demi sesuatu yang viral.

2. Ada Muatan Emosional di Dalamnya

Konten yang dibuat haruslah memiliki suatu emosi yang membuat orang lain merasa senang atau mungkin haru. Konten dengan muatan emosional ini akan membuat orang menjadi tertarik dan akhirnya membagikan.

Apakah anda ingat dengan beberapa konten yang berasal dari Thailand? Iklan yang ada di sana umumnya memiliki keunikan dan sarat dengan emosi. Inilah yang membuat konten tersebut viral bahkan hingga ke mancanegara.

Jangan membuat sesuatu yang biasa saja atau standar sehingga orang akan langsung melewatinya. Sesuatu yang bisa memainkan emosi akan lebih mudah tersampaikan. Akhirnya tujuan dari promosi bisa berjalan dengan baik.

3. Memanfaatkan Tagline atau Hastag

Tagline atau hastag juga sangat penting jika ingin membuat konten menjadi viral. Dua hal tersebut harus ada pada konten tersebut sehingga orang lain akan lebih mudah dalam melakukan proses pencarian.

Tagline yang sempurna juga akan mudah diingat. Akhirnya mau tidak mau jalan tersebut akan semakin dikenal sehingga apapun yang dijual memiliki kemungkinan besar untuk dibeli.

4. Memanipulasi Hal yang Trending

Memanipulasi sesuatu yang viral juga bisa dilakukan untuk mendompleng popularitas tersebut. Salah satu contoh yang sangat jelas adalah menggunakan lagu yang viral berjudul Baby Shark.

Lagu tersebut diubah menjadi iklan lalu diposting ke banyak media. Akhirnya menjadi viral sehingga oleh banyak orang. Lagi nada dari lagu tersebut sudah sangat familiar.

5. Menjangkau Orang Berpengaruh

Cara terakhir yang bisa dilakukan untuk melakukan viral marketing dengan baik adalah menjangkau orang-orang yang memang sudah berpengaruh. Bisa menjadikan, artis menjadi bintang iklan di dalamnya.

Selanjutnya kontak yang dibuat juga sangat menarik sejak awal. Saat menjadi iklan pada media sosial termasuk YouTube, jarang sekali ada orang yang melakukan skip.

Selain dalam bentuk konten seperti ini. Beberapa bulan juga sengaja, menyewa seseorang dengan pengaruh tinggi untuk melakukan proses ulasan seolah-olah mereka merekomendasikan tanpa dibayar.

Metode pemasaran secara viral marketing sangat penting untuk menggenjot jumlah penjualan. Apalagi jika konten yang dibuat menjadi sangat viral, jumlah konversi akan semakin meningkat dalam waktu yang sangat singkat.

Meski demikian dalam pembuatan pemasaran viral ini, berbagai hal harus diperhitungkan sehingga konten yang dibuat tidak akan menyebabkan masalah. Bisa menyinggung seseorang atau kelompok masyarakat tertentu.